AMN様より献本頂きました。有り難うございます。

著者は保険代理店を創業し、通常の36倍ものレスポンスを叩き出した成果について、“仕組み”の考え方をわかりやすく書いています。

著者は36倍売る方法を「売らずに売れる」仕組みを作ることだと述べており、方法を分解すると(商品を魅力的に見せる)×(それを欲しいと思う人を探す)×(目の前にそっと置く)なるといっている。

マーケティング的にみれば当たり前すぎる方法。しかし、本書のすごいところはその方法を実践するための電話の掛け方と、DMの作り方と送り方が紹介されている点。

こういうノウハウ本にありがちな精神論的なところよりも、実際のデータと実例をともなった文章展開はセールスにかかわる人にはとても参考になります。

逆にこんなに公開してしまっていいの？とも思いますが、

著者は

私の答え。ノウハウではなく、アイデアを参考にしてください。
ノウハウというのは、いわば私のアイデアです。しかし、これは私のアイデアであって、あなたのアイデアではありません。
だから、そっくりそのまま私のマネをしてみても、多分うまくいかないでしょう。売っている商品だって違うし、営業エリアも違う。お客様だって違うからです。

と述べています。

つまり、自分の環境にあわせて、仕組みを作り、メソッドに置き換えることを推奨しているのです。これはセールスをしていない人に共通して必要な力のように感じます。

36倍売れた! 仕組み思考術

posted with amazlet at 08.07.24

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