セールス本系の名著らしいです。飛び込み系の営業はやった経験がないのでセールス系の本はほとんど読んでないのですが、smoothさんが【名著！】「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベトガーと紹介していたので読んでみました。

この本、やばいです。

１つだけエッセンスをあげると。失敗は成功の元という使い古された言葉ですが、成功するためには「常に失敗はあるもの」という思考にたどり着くことが秘訣。「平均の法則」成功もあれば失敗ことを意識し、自分を客観的にたもつ。

こういったセールスの法則が、豊富な事例とアツい言葉で書かれてます。

古典（初版は1964年）で今でも生き残っている本というのは本質的なことが書いてあるのものですが、この本はすべての営業にかかわる人が読むべき。営業やってる友人にさっそく勧めました。

私はどうして販売外交に成功したか

posted with amazlet at 08.11.15

フランク・ベトガー 土屋 健
ダイヤモンド社
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